5月30日，集團(tuán)董事局主席、總裁方威在萍鄉(xiāng)市主持召開(kāi)方大鋼鐵集團(tuán)銷售工作會(huì)議。方大特鋼、萍安鋼鐵、九江鋼鐵分管銷售、物流的公司領(lǐng)導(dǎo)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，銷售公司正科級(jí)及其以上管理人員，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人，物流管理部門負(fù)責(zé)人等參加了會(huì)議。方主席在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，方大鋼鐵集團(tuán)三家鋼廠要加強(qiáng)溝通合作，調(diào)整好結(jié)構(gòu)，服務(wù)好客戶，把握好市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)方大鋼鐵集團(tuán)銷售效益最大化。
       方主席指出，要做好銷售的結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，要根據(jù)市場(chǎng)需求、價(jià)格，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品品種規(guī)格，多生產(chǎn)效益好的品種。二是客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，選擇有實(shí)力、講誠(chéng)信的客戶進(jìn)行合作。三是區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品銷售向價(jià)格高、銷量大的區(qū)域傾斜。同時(shí)要為客戶提供驛站式服務(wù)，既讓客戶滿意，又通過(guò)全過(guò)程跟蹤防止發(fā)生串貨等侵害企業(yè)利益的行為。方主席要求方大鋼鐵集團(tuán)三家鋼廠要加強(qiáng)溝通合作、實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，并與新鋼公司溝通協(xié)調(diào)好，通過(guò)進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，服務(wù)好客戶，靈活把握和占領(lǐng)好市場(chǎng)，切實(shí)做到把產(chǎn)品銷售出去、把價(jià)格提起來(lái)、把貨款收回來(lái)。
方主席強(qiáng)調(diào)，要與有實(shí)力、講誠(chéng)信的客戶建立長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系，要讓客戶賺錢，前提是必須按市場(chǎng)規(guī)矩賺錢，只有這樣，雙方才能形成長(zhǎng)期合作關(guān)系；要采取多種措施從根本上防止并杜絕貼牌銷售等投機(jī)取巧行為的發(fā)生；要把好合同關(guān)，合同條款必須依法依規(guī)；在產(chǎn)品打假上，也要依靠客戶的力量，通過(guò)發(fā)揮長(zhǎng)期協(xié)作客戶的作用，從根子上做好打假工作，維護(hù)好市場(chǎng)。
       方主席指出，提升銷售效益，要精細(xì)化地抓好長(zhǎng)期協(xié)作客戶、出口、重點(diǎn)工程、物流、電商平臺(tái)等所有環(huán)節(jié)，包括把握好銷售節(jié)奏，總體原則是降價(jià)的時(shí)候我們比別人降得慢，漲價(jià)的時(shí)候比別人漲得快；靈活調(diào)整庫(kù)存，漲價(jià)的時(shí)候庫(kù)存可以超過(guò)三天，降價(jià)的時(shí)候庫(kù)存不能高于三天；財(cái)務(wù)要提高效率，為銷售做好服務(wù)；要加強(qiáng)物流運(yùn)輸?shù)墓芾?，通過(guò)提高保證金額度，控制好風(fēng)險(xiǎn)，將裝車、運(yùn)輸、審批、合同、資金承付等所有環(huán)節(jié)緊密銜接好，提高速度，為客戶服務(wù)，包括縮短裝卸時(shí)間，提高裝卸作業(yè)率。同時(shí)通過(guò)將采購(gòu)和銷售物流有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)雙向物流；與當(dāng)?shù)嘏渌椭行慕⒑献鞯榷啻氩⑴e，想方設(shè)法降低物流成本，實(shí)現(xiàn)與客戶的互利共贏。
       方主席指出，未來(lái)兩年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，必須通過(guò)有效的激勵(lì)與約束措施，推動(dòng)銷售人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，真正樹(shù)立把企業(yè)當(dāng)成自己的家的意識(shí)，強(qiáng)化精細(xì)化管理，打造一支敢于擔(dān)當(dāng)、奮發(fā)進(jìn)取的“嗷嗷叫”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。首先，領(lǐng)導(dǎo)干部要善于把握工作重點(diǎn)，率先垂范，遵紀(jì)守法，帶好隊(duì)伍，充分發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處，團(tuán)結(jié)企業(yè)內(nèi)外一切可以團(tuán)結(jié)的力量；同時(shí)，要逐級(jí)用好二次分配、三次分配權(quán)，切實(shí)按照多勞多得的原則，使收入向?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造效益多的人員傾斜；要嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)守制度“紅線”，堅(jiān)決杜絕直接或變相侵害企業(yè)利益行為的發(fā)生，從現(xiàn)在開(kāi)始，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，輕則降免職、解除勞動(dòng)合同，重則移交司法機(jī)關(guān)依法辦理；同時(shí)，為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)銷售員工積極性，銷售系統(tǒng)在3個(gè)月內(nèi)應(yīng)按照績(jī)效優(yōu)先的原則，實(shí)行末名淘汰，開(kāi)展隊(duì)伍優(yōu)化工作。
會(huì)上，方主席還就充分利用好電商平臺(tái)、建立銷售數(shù)據(jù)共享平臺(tái)、加強(qiáng)產(chǎn)品包裝管理等方面提出了要求，進(jìn)行了部署。
       方主席強(qiáng)調(diào)，不僅三家鋼廠之間要進(jìn)行“賽馬”，還要和全行業(yè)進(jìn)行“賽馬”，通過(guò)大家共同努力，不但每一個(gè)鋼廠達(dá)到最好效益，而且三家鋼廠整體要達(dá)到最好效益。
       集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)葛傳金、饒東云參加了會(huì)議。（孫丹亮  厲躍萍）